Category Archives: Sensibilidad y elasticidad de precios

La investigación de mercados ofrece variadas herramientas de apoyo para la estimación del precio más eficiente, es decir, aquel que está muy cerca del máximo precio que un consumidor está dispuesto a pagar, y a partir del cual disminuye su intención de compra.

Beneficios:
– Ayudar a definir las estrategias de fijación de precios, pudiendo diferenciarlas por tipo de producto, área geográfica y marca.
– Calcular el precio óptimo de las diferentes marcas comercializadas.
– Modelar el impacto de las posibles reacciones de la competencia ante estos ajustes de precio.
– Conocer la sensibilidad – precio de la demanda de las diferentes marcas comercializadas (variaciones de share y valor de mercado al modificar el precio).
– Estimar el Price-Premium para aquellos productos que ofrecen un valor diferenciador, tangible o intangible, por el cual los clientes están dispuestos a pagar.

Metodologías que aplica:
Datanalisis ha puesto en práctica varias metodologías para apoyar las decisiones de sus clientes y pone a su disposición los siguientes métodos de análisis utilizados de acuerdo a las necesidades del cliente.

18Jul/16

Análisis Conjoint  (diseño estadístico y resultados)

Es un método estadístico multivariable donde los entrevistados se enfrentan a un conjunto de combinaciones de atributos con la idea de poder evaluar las preferencias por productos o servicios y determina la importancia y las sensibilidades de precio de cada producto.

Beneficios:

  • Es una metodología multivariante que da resultados estadísticamente confiables.
  • Permite evaluar la función de utilidad asignada por los individuos de un mercado específico a la hora de escoger un producto o concepto.
  • Evaluar el valor que tiene la marca en la elección del producto, frente a otras variables que se miden en conjunto con el precio.
  • Es adecuado en ambiente competitivo donde se considere alguna característica de interés en la categoría de productos como: marca, precio, presentación y empaque, entre otros.
  • Simulaciones de nuevos productos.

Metodologías que aplica:

  1. Fase de Diseño:

Definir los atributos a considerar en el análisis de conjunto y el número de niveles para cada atributo. Trabajo de diseño de versiones y tareas, montaje de tarjetas con las combinaciones posibles.

  1. Fase de Medición:

Recabar información de los hábitos y preferencias de los consumidores.

  1. Fase de Análisis:

Realizar el número de análisis de conjunto necesarios de acuerdo a las características de la investigación.