Category Archives: Sensibilidad y elasticidad de precios

La investigación de mercados ofrece variadas herramientas de apoyo para la estimación del precio más eficiente, es decir, aquel que está muy cerca del máximo precio que un consumidor está dispuesto a pagar, y a partir del cual disminuye su intención de compra.

Beneficios:
– Ayudar a definir las estrategias de fijación de precios, pudiendo diferenciarlas por tipo de producto, área geográfica y marca.
– Calcular el precio óptimo de las diferentes marcas comercializadas.
– Modelar el impacto de las posibles reacciones de la competencia ante estos ajustes de precio.
– Conocer la sensibilidad – precio de la demanda de las diferentes marcas comercializadas (variaciones de share y valor de mercado al modificar el precio).
– Estimar el Price-Premium para aquellos productos que ofrecen un valor diferenciador, tangible o intangible, por el cual los clientes están dispuestos a pagar.

Metodologías que aplica:
Datanalisis ha puesto en práctica varias metodologías para apoyar las decisiones de sus clientes y pone a su disposición los siguientes métodos de análisis utilizados de acuerdo a las necesidades del cliente.

18Jul/16

Price Sensitivity Meter (PSM)

Es una técnica para determinar un Rango Optimo de Precios para un producto. Se basa en la relación que existe entre “Calidad Percibida” “Valor percibido” y el “Precio” del producto. En un cuestionario se realizan las cuatro preguntas de precios y luego evaluar la distribución acumulativa para cada una de las preguntas.

Beneficios:
• Es una metodología fácil de construir e interpretar.
• Se tiene un rango de precios sugerido en el cual se puede ubicar un precio mínimo y un precio máximo (banda de precios a considerar en las estimaciones).
• Ideal para tests de concepto y para categorías de productos en la que la persona entrevistada está altamente involucrada.

Metodologías que aplica:
Algoritmo que considera las frecuencias de las variables de precios