Category Archives: Sensibilidad y elasticidad de precios

La investigación de mercados ofrece variadas herramientas de apoyo para la estimación del precio más eficiente, es decir, aquel que está muy cerca del máximo precio que un consumidor está dispuesto a pagar, y a partir del cual disminuye su intención de compra.

Beneficios:
– Ayudar a definir las estrategias de fijación de precios, pudiendo diferenciarlas por tipo de producto, área geográfica y marca.
– Calcular el precio óptimo de las diferentes marcas comercializadas.
– Modelar el impacto de las posibles reacciones de la competencia ante estos ajustes de precio.
– Conocer la sensibilidad – precio de la demanda de las diferentes marcas comercializadas (variaciones de share y valor de mercado al modificar el precio).
– Estimar el Price-Premium para aquellos productos que ofrecen un valor diferenciador, tangible o intangible, por el cual los clientes están dispuestos a pagar.

Metodologías que aplica:
Datanalisis ha puesto en práctica varias metodologías para apoyar las decisiones de sus clientes y pone a su disposición los siguientes métodos de análisis utilizados de acuerdo a las necesidades del cliente.

18Jul/16

Test de conceptos

Se mide la intención de compra para evaluar un concepto para cada nivel de precio con el fin de construir una curva de demanda para el concepto. A los encuestados se les presenta el concepto de un producto y se les pregunta cuál sería su intención de compra frente a ese producto y luego se le pregunta ese mismo concepto a un precio específico para evaluar nuevamente la intención de compra.

Beneficios:
• Es una metodología fácil de construir e interpretar.
• Produce una aproximación aceptable a la curva de demanda.

Metodologías que aplica:
Estimación de porcentajes para determinar el top box (%) y valor de mercado (p*q) en cada precio