Metodología  6 W´s Insights

Conocer la estructura de hábitos de consumo, identificación de actitudes y comportamientos del segmento al que está dirigido algún producto o categoría. En general, pretende responder las siguientes interrogantes:

¿Cómo, cuándo, dónde, quién, por qué o por qué no usa el producto/categoría?

¿Cuáles son las actitudes y preferencias de los consumidores o no consumidores del producto/categoría?

Beneficios:

  • Explorar de forma exhaustiva un momento específico de consumo/ocasiones de consumo. Razones.
  • Profundizar sobre los impulsores o motivadores de la compra
  • Establecer estrategias de penetración mejor definidas.
  • Determinar los elementos básicos para la correcta aplicación del marketing mix (producto, precio, plaza y promoción).
  • Describir los segmentos obtenidos y cruzar las variables estudiadas entre ellos.

Metodologías que aplica:

Es una investigación de tipo cuantitativa realizada en las principales ciudades, con una muestra lo suficientemente representativa para hacer el análisis correspondiente. Existen una serie de fases que estructuran este modelo, que permiten hilar la información para lograr los objetivos y traducirlo en acciones.

El 6 W´s Insights incluye una segmentación, el uso de esta herramienta permite diseñar estrategias específicas para grupos de consumidores o clientes que reúnan características similares, lo que puede ayudar al ahorro de esfuerzos en las futuras acciones.

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