Volumetrización

Estimar el volumen potencial de un producto determinado, se refiere a una estimación de la cantidad de producto (en unidades o toneladas por ejemplo) que los clientes potenciales estarían dispuestos a comprar un producto dado.

Beneficios del dimensionamiento / volumetrización:
• Determinar la participación de mercado de los principales actores de la categoría.
• Estimar la participación de mercado que puede incrementar la empresa, ganando participación de sus competidores o a través de un crecimiento de la categoría.
• Determinar si un nuevo producto es potencialmente rentable, de acuerdo a las estimaciones de venta.
• Conocer la oportunidad de crecimiento de un producto a corto y mediano plazo
Ayudar a planificar las estrategias de producción y de incremento de capacidad de la empresa.

Metodologías que aplica:
Descriptivo / Estimadores robustos

Se estima mediante una investigación cuantitativa, basada en una muestra representativa de actuales o potenciales clientes de una categoría (personas naturales o empresas) para conocer sus hábitos de compra actuales o intención de compra futura para una determinada categoría de productos. En algunos casos de incorporan entrevistas a los canales de distribución y oferentes, así como a expertos del sector.
Dicha investigación se apoya en un Análisis Multivariado para dimensionar el tamaño de mercado (actual o potencial) y determinar la participación de mercado de las diferentes marcas. El análisis multivariado a utilizar dependerá de las características de los clientes y del mercado.

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